”LEAN hjälper till att förbättra effektiviteten och eliminera slöseri”
Koncept att integrera & utveckla
Vad innebär Market growth potential analysis?
En Market Growth Potential Analysis är en strukturerad metod för att bedöma hur attraktiv en marknad är för expansion, investering eller produktlansering. Syftet är att kombinera kvantitativa data med kvalitativa insikter för att förstå både nuvarande möjligheter och framtida utvecklingskraft.
I Lean marketing används Market Growth Potential Analysis för att säkerställa att marknadsinsatser riktas mot segment där verklig efterfrågan och framtida tillväxt finns. Analysen hjälper team att snabbt identifiera vilka marknader som är värda att testa, vilka hypoteser som bör prioriteras och var små experiment kan ge störst lärande. Genom att kombinera kundinsikter, konkurrensdata och trendanalys skapas en tydlig bild av var organisationen kan skapa mest värde med minsta möjliga resurser. Resultatet blir en mer fokuserad, datadriven och riskminimerad marknadsstrategi som stödjer Lean‑principerna om snabb feedback, kontinuerligt lärande och smart resursanvändning.
Vad analysen försöker besvara är hur snabbt växer marknaden och varför. Vilka drivkrafter och hinder påverkar tillväxten. Hur konkurrenssituationen ser ut. Vilka segment som har störst potential. Om organisationen har rätt förutsättningar för att lyckas.
Det gör analysen till ett centralt verktyg för produktstrategi, portföljprioritering, marknadsval och långsiktig affärsutveckling. Resultat ett beslutsunderlag för expansion.
En väl genomförd Market Growth Potential Analysis ger en tydlig bild av ”Var” potentialen finns. ”Hur stor” den är. ”Vilka risker” som måste hanteras. ”Vilka strategiska val” som är mest lovande.
Centrala analysdimensioner
- Marknadsstorlek och tillväxttakt: Total Addressable Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM) och Serviceable Obtainable Market (SOM). Historisk tillväxt och prognoser. Makrotrender som påverkar efterfrågan
- Kundbehov och beteenden: Hur väl dagens lösningar möter kundernas problem. Förändringar i preferenser, beteenden och köpkraft. Segment som är underbetjänade eller snabbt växande
- Konkurrenslandskap: Antal och typ av konkurrenter. Marknadsandelar och inträdesbarriärer. Differentieringsmöjligheter och vita fläckar
- Regulatoriska och teknologiska faktorer: Lagstiftning, standarder och certifieringskrav. Teknologiska skiften som öppnar eller stänger möjligheter. Risker kopplade till förändringar i omvärlden
- Intern kapabilitet och strategisk fit: Hur väl marknaden matchar organisationens styrkor. Resursbehov för kompetens, kapital, partnerskap. Möjlighet att skapa hållbara konkurrensfördelar.
Verktyg
- TAM / SAM / SOM‑modeller
- Tillväxtprognoser (historisk + framtida CAGR)
- Marknadssegmentering (demografi, beteende, behov, bransch)
- Demand forecasting‑modeller
- Intervjuer och observationer
- Enkäter och kvantitativa kundstudier
- Jobs‑to‑be‑Done‑analys
- Personas och kundresor
- Problem‑ och behovskartläggning
- PESTEL‑analys
- Trend scanning / horizon scanning
- Scenarioanalys
- Regulatorisk analys
- Teknologisk mognadsbedömning
- Porter’s Five Forces
- Konkurrentkartor / positioning maps
- SWOT för konkurrenter
- Benchmarking av erbjudanden, priser och kanaler
- Inträdesbarriärsanalys
- SWOT (egen organisation)
- Core capability mapping
- Resurs- och kompetensbedömning
- Value chain‑analys
- Fit‑analys mellan marknad och strategi
- ROI‑modeller
- Lönsamhetsanalys per segment
- Kostnadsstrukturanalys
- Scenariomodellering (konservativ / realistisk / offensiv)
- Break‑even‑beräkningar
- Hypotesformulering
- Experimentdesign (MVP, smoke tests, landing pages)
- A/B‑tester
- Mätplaner och KPI‑ramverk
- Snabb validering av antaganden
- Prioriteringsmatriser (t.ex. potential vs. genomförbarhet)
- Heatmaps för segmentpotential
- Beslutsunderlag / executive summaries
- Roadmaps kopplade till marknadspotential
Fördelar
- Strategiska fördelar: Ger en faktabaserad grund för beslut om expansion. Identifierar vilka marknader som är mest attraktiva på kort och lång sikt. Minskar risken för felinvesteringar genom att synliggöra hinder och osäkerheter. Stödjer prioritering av resurser mellan olika marknader, segment eller produkter. Skapar tydlighet kring vilka strategiska val som ger störst effekt
- Kund- och behovsrelaterade fördelar: Avslöjar vilka kundsegment som är underbetjänade och därmed erbjuder störst potential. Fördjupar förståelsen för kundernas drivkrafter, beteenden och förändrade preferenser. Hjälper organisationen att utveckla mer relevanta värdeerbjudanden. Stärker möjligheten att skapa differentiering baserat på verkliga kundbehov
- Konkurrens- och marknadsinsikter: Kartlägger konkurrenternas styrkor, svagheter och marknadspositioner. Identifierar vita fläckar där konkurrensen är låg men efterfrågan växer. Ger insikt i inträdesbarriärer och hur de kan övervinnas. Gör det lättare att förutse hur marknaden kan förändras vid teknologiska eller regulatoriska skiften
- Operativa och organisatoriska fördelar: Synliggör vilka interna kapabiliteter som krävs för att lyckas på en ny marknad. Underlättar planering av kompetens, partnerskap och investeringar. Stödjer utvecklingen av skalbara processer och strukturer. Förbättrar samspelet mellan produkt, UX, marknad, sälj och ledning genom gemensamma insikter
- Innovations- och utvecklingsfördelar: Hjälper organisationen att upptäcka nya affärsmöjligheter och produktidéer. Stödjer hypotesformulering och experimentering i tidiga skeden. Skapar en tydlig koppling mellan omvärldstrender och innovationsportföljen. Ökar sannolikheten att lansera lösningar som möter framtida behov
- Ekonomiska fördelar: Förbättrar prognoser för intäkter, lönsamhet och ROI. Gör det möjligt att identifiera marknader med hög marginalpotential. Minskar kostnader genom att undvika satsningar på marknader med låg tillväxtkraft. Stödjer investeringsbeslut med tydliga scenarier och riskbedömningar
- Kultur- och beslutsfördelar: Främjar en datadriven och kundcentrerad beslutsprocess. Skapar alignment mellan olika roller och nivåer i organisationen. Ökar transparensen kring varför vissa marknader prioriteras. Stärker förmågan att kommunicera strategiska val internt och externt
Nackdelar
- Metodologiska begränsningar: Risk att överskatta tillväxt om analysen bygger på optimistiska antaganden. Svårt att få tillförlitliga data i nya eller snabbt föränderliga marknader. Prognoser kan bli missvisande när marknaden påverkas av oförutsedda händelser. Analysen tenderar att fokusera på kvantitativa mått och missa mjuka faktorer. Risk för “false precision” siffror ser exakta ut men bygger på osäkra antaganden
- Informations- och dataproblem: Data kan vara dyrt, svårtillgängligt eller av varierande kvalitet. Konkurrentinformation är ofta ofullständig eller förskönad. Kundinsikter kan bli för generella om segmenteringen är bristfällig. Överdrivet beroende av sekundärdata kan leda till felaktiga slutsatser
- Kognitiva och organisatoriska fallgropar: Bekräftelsebias: organisationen tolkar data så att det stödjer en redan vald strategi. Övertro på analysen kan skapa falsk trygghet. Risk att analysen används för att legitimera beslut snarare än att informera dem. Interna intressen kan påverka hur resultat tolkas och presenteras
- Tids- och resurskrävande: Kräver betydande tid, kompetens och resurser för att genomföra ordentligt. Kan fördröja beslut i snabbt rörliga marknader. Risk att analysen blir inaktuell innan den är färdigställd
- Strategiska begränsningar: Fokuserar ofta på “stora” marknader och kan missa nischmöjligheter. Kan leda till att organisationen undviker marknader med hög risk men hög potential . Överbetoning på tillväxt kan göra att lönsamhet och hållbarhet hamnar i skymundan. Risk att man stirrar sig blind på marknadens potential och underskattar intern kapabilitet
- Operativa konsekvenser: Kan skapa en illusion av att marknadsval är en linjär och rationell process. Risk att analysen inte integreras med produktutveckling, UX eller kundinsiktsarbete. Om analysen är för komplex kan den bli svår att kommunicera och omsätta i handling
Steg-för-steg Guide
- Klargör syfte och beslut som ska stödjas: Definiera varför ni gör analysen (t.ex. marknadsval, produktlansering, prioritering av segment). Formulera konkreta beslut som analysen ska möjliggöra, inte bara “förstå marknaden”.
- Avgränsa marknaden och definiera målgrupp: Vad:** Beskriv vilken marknad ni analyserar (geografi, bransch, kategori) och vilka kunder som ingår. Segmentera målgruppen (t.ex. bransch, storlek, beteende, behov) och definiera primära och sekundära segment.
- Bedöm marknadsstorlek och tillväxt: Ta fram uppskattningar av TAM, SAM och SOM samt historisk och prognostiserad tillväxt. Använd branschrapporter, offentliga data, kunddata och enkla modeller för att uppskatta volym, värde och tillväxttakt.
- Analysera drivkrafter, trender och hinder: Identifiera makrotrender, teknologiska skiften, kundbeteendeförändringar och regulatoriska faktorer. Strukturera i t.ex. PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal) och koppla varje faktor till möjligheter och risker.
- Kartlägg konkurrenslandskapet: Identifiera nyckelkonkurrenter, deras positionering, styrkor/svagheter och marknadsandelar. Gör en enkel konkurrenskarta, analysera erbjudanden, prissättning, kanaler och inträdesbarriärer.
- Förstå kundbehov och betalningsvilja: Fördjupa bilden av vilka problem, jobb‑att‑göra och friktioner kunderna har. Kombinera kvalitativa metoder (intervjuer, observationer) med kvantitativa (enkäter, beteendedata) för att se både nuvarande och framtida behov.
- Utvärdera intern kapabilitet och strategisk fit: Bedöm hur väl marknaden matchar era styrkor, resurser och ambitioner. Gör en enkel SWOT (styrkor, svagheter, möjligheter, hot) med fokus på just denna marknad och er förmåga att ta del av tillväxten.
- Kvantifiera potential och scenarier: Översätt insikter till uppskattad intäktspotential, lönsamhet och tidshorisont. Skapa ett par scenarier (t.ex. konservativt, realistiskt, offensivt) med antaganden om marknadsandel, prisnivå och kostnadsstruktur.
- Sammanfatta i ett tydligt beslutsunderlag: Koka ner analysen till ett kort, visuellt och beslutsorienterat underlag. Lyft fram var potentialen är störst. Vilka risker som är mest kritiska. Vilka förutsättningar man måste bygga. Vilka beslut man ska rekommenderar (go/no‑go, prioritering, nästa experiment).
- Koppla till nästa steg och experiment: Gör analysen handlingsbar genom att definiera första testerna. Formulera hypoteser (t.ex. segment x, erbjudande y, kanal z), definiera mätetal och planera små, snabba experiment för att validera antaganden innan fullskalig satsning.
Organisation
- Ledning / C‑level: Använder analysen för att fatta strategiska beslut om marknadsval, investeringar och prioriteringar. Bedömer risk, avkastning och långsiktig hållbarhet. Säkerställer att analysen kopplas till organisationens vision och kapabilitet.
- Produktchef / Product Owner: Identifierar vilka segment som har störst potential för nya funktioner eller produkter. Prioriterar roadmap baserat på marknadens storlek, tillväxt och kundbehov. Formulerar hypoteser och experiment kopplade till marknadens möjligheter.
- UX / Service Designer: Fördjupar kundinsikter genom att förstå behov, beteenden och friktioner i de mest lovande segmenten. Översätter marknadspotential till användarresor, personas och problemdefinitioner. Säkerställer att lösningar matchar både marknadens tillväxt och verkliga kundproblem.
- Marknadschef / Growth Lead: Använder analysen för att välja målgrupper, kanaler och budskap. Identifierar var marknadsföring ger störst effekt per investerad krona. Planerar experiment och kampanjer baserat på segmentens tillväxtkraft.
- Säljchef / Account Manager: Får en tydlig bild av vilka segment som är mest lönsamma och växande. Prioriterar prospektering och kundbearbetning utifrån marknadspotential. Bidrar med kundnära insikter som validerar eller utmanar analysens antaganden.
- Business Analyst / Strateg: Leder datainsamling, modellering och scenariobyggande. Tar fram TAM/SAM/SOM, trendanalyser och konkurrenskartor. Säkerställer att analysen är faktabaserad och metodiskt robust.
- Produktutveckling / Teknik: Bedömer teknisk genomförbarhet och resursbehov för att möta marknadens krav. Identifierar tekniska möjligheter eller begränsningar som påverkar potentialen. Bidrar med input till kostnadsmodeller och skalbarhetsbedömningar.
- HR / Talent Acquisition: Använder analysen för att förstå vilka kompetenser som behövs för att lyckas på nya marknader. Stödjer rekrytering och kompetensplanering kopplat till expansion. Bidrar till att bygga team som matchar marknadens tillväxtmöjligheter.
- Ekonomi / CFO: Utvärderar lönsamhet, ROI och risknivåer i olika marknadsalternativ. Säkerställer att analysen kopplas till realistiska budgetar och investeringsplaner. Stödjer scenariomodellering och finansiella konsekvensanalyser.
Behöver ni hjälp att komma igång med konceptet?
Vi erbjuder uppdragsbemanning ex produktionstekniker som en resurs vid genomförandet eller projektledare för bästa styrning. Planerar ni att införa flera Lean koncept, ta då in en Lean Coordinator som hjälper er med en övergripande Lean strategi.
Intresserad?
Rekrytering | Bemanning | Utbildning
mikael@hybridwork.se
073-9282441
”Uppmuntra till inlärning med Green Card certifiering och säkerställ att kompetensen finns för att utföra jobbet eller konceptet – ett win-win för både företaget och för era anställda i deras karriär”
Bygger på en kompetensmatris som visar vilka aktiviteter som ska vara uppfyllda med dess status visualiserat.
”Timelinespel, ett Gamification event. Market growth potential analysis företagsspel för lättsamt lärande att implementera koncept. Främjar teambuilding och framdrift”
Ett spelupplägg att kunna återkomma till för nya utmaningar. Teamen tränas i att aktivt lära sig och presentera lösningar. Skapar tävlingsmoment.
”IT stödet IKM Manager är programmoduler skräddarsytt direkt för Market growth potential analysis konceptet och stödjer ett standardiserat arbetssätt. Ger samtidigt både framdrift och historik.”
Går att företagsanpassa och vara kopplat mot affärssystem eller visualiseringsprogram ex Power Bi. Har en användarmanual som även visar hur programmet är uppbyggt.
”Ge rätt förutsättning vid införandet av Market growth potential analysis konceptet med en projektplan som har tidsatta aktiviteter och en projektbudget”
Vem gör vad och när? Skapar framdrift. Göra konceptets aktiviteter i rätt tid för att kunna vara klar enligt planerat. Vi hjälper gärna er som extern projektledare.
”Öka möjligheten för den nyrekryterade att lyckas i sin nya tjänst och samtidigt utveckla företaget med att föra in nya koncept – En skräddarsydd individuell Trainéeutbildning med ett schema som visar vad som ska vara uppfyllt.”
Ett trainéeprogram kan innebära att förutom traditionell inlärning och att få tillgång till mentorskap, att få göra intressanta aktiviteter som ex arbetsprover eller leda företagsspel typ våra Timelinespel.
